1. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
2. Establecer metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo según región, zona, lÃnea de productos, clientes.
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas junto al área de mercadeo y logÃstica para desarrollar planes de negocios más certeros para lograr el presupuesto de ventas.
4. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas junto a Gestión Humana para garantizar tener los mejores recursos humanos a tiempo.
5. Participar en el proceso de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores para asegurar están debidamente preparados para ocupar los puestos del área.
6. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño para el logro del presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
7. Realizar y coordinar anualmente junto a Gestión Humana la evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el perÃodo actual con los anteriores y a los vendedores unos con otros.
8. Monitorear el departamento y velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
09. Dar soporte en el cierre de negocios cuando su equipo asà lo requiera.
10. Administrar polÃticas y procesos del área garantizando se respecten la misma.
11. Supervisar la ejecución del área de atención al cliente para garantizar un servicio excelente a nuestros clientes
12. Otras tareas relacionadas al puesto.Licenciado en mercadeo, administración de empresa o relaciones de negocios
Nivel de MaestrÃa preferiblemente en negocios, gerencia comercial
Nivel de maestrÃa en finanzas (diplomado es viable)
Ms. office (word, excel, power point)
Más de 5 años como gerente de ventasFAVOR NO APLICAR SI NO CUMPLE CON EL PERFIL – Administración